B2B SEO 內容策略：科技初創企業指南

通過發布將目標受眾考慮在內的優化的高質量內容，科技初創公司可以提高其品牌在搜索引擎結果頁面上的知名度。對於較新的企業，這可以為負責購買像您這樣的產品或服務的決策者提供直接途徑，使您有可能超越更成熟的品牌。

除了幫助您吸引網站訪問者和潛在客戶外，適當的 B2B SEO 內容策略還可以幫助您展示您所在領域的領導地位和您所涵蓋主題的主題權威——這兩者對於買家和自然可見度都很重要。

製定這樣的策略通常需要計劃、努力和經驗。幸運的是，您可以遵循特定的指導方針和建議來簡化流程（但同樣有效）。

如何為您的科技創業公司製定 B2B 內容策略

作為一家科技初創公司，您對可信度、信譽良好的內容和品牌知名度的需求比您所競爭的知名品牌更為重要。您可能需要：

· 讓您的聽眾了解您的服務或產品。

· 填補關於您品牌的知識空白。

· 考慮用戶旅程階段（意識、興趣、考慮、評估、購買、購買後）。

· 考慮搜索意圖（信息性、導航性、商業性、交易性）。

圍繞這些參數進行頭腦風暴將幫助您與聽眾交流，同時進一步實現您自己的業務目標（例如提高品牌知名度或潛在客戶）。

通過內容營銷，您將通過創建和發布吸引客戶並回答他們問題的內容來做到這一點。這可以包括任意數量的產品，例如博客文章、白皮書、案例研究、鉛磁鐵、操作視頻、研討會、指南、常見問題解答頁面、詞彙表、教育中心等。

第一步：確立你的目標

與任何行業一樣，您必須定義用於衡量成功的指標。

例如，您的目標是在接下來的六個月內將訪客數量增加 65%。或者，您可以嚐試在接下來的三到四個月內將最重要的關鍵字在 Google 上排名第一。雖然並不相互排斥，但這是兩個截然不同的目標，因此您需要明智地確定優先級，因為最重要的目標將決定您的內容需求。

下面是我創建的免費 Google 表格模板，可幫助您了解您的需求，在開始您的旅程之前清楚地了解您未來的成功指標，並定義您的目標。您可以單擊表格，複製一份 Google 表格，然後將您的答案輸入副本，以將其作為參考，指導您的團隊繼續努力。

第 2 步：了解您的技術買家

徹底了解您的目標受眾對於成功是絕對必要的：他們的痛點是什麼？您如何幫助解決這些痛點？您必須為他們提供什麼解決方案（內容、產品或服務）？

這就是為什麼許多公司精心打造買家角色，這使他們能夠更好地了解如何從頭到尾引導客戶。 

為了創建您的買家角色，請研究您當前和/或理想的客戶。查看他們的人口統計數據，包括企業和個人。這些因素可能包括：

· 他們公司的規模

· 他們公司的估計年收入

· 在他們公司的職位

· 他們在公司中的影響力

· 文化背景

· 年齡

· 教育

最重要的是，您的買家角色還應該考慮到您受眾的業務目標。您如何通過您的技術解決方案幫助他們實現目標？

通過為您的潛在客戶創建同理心地圖，您可以獲得更細化的信息：將您的角色置於一個假設的情境中，並思考是什麼讓他們夜不能寐，在您的行業背景下他們會擔心什麼，以及任何其他可能會影響他們的因素可能會影響他們的購買決定。

您擴展研究的範圍越廣，您就越能縮小受眾範圍，這最終將有助於您的關鍵字研究和長尾關鍵字的內容策略。要了解有關這部分流程的更多信息，請點擊此處鏈接，閱讀有關創建買家角色和同理心地圖的一些有用讀物。

第 3 步：創建常青和可持續的內容策略

許多公司，包括科技初創公司，都試圖創建對於該行業的相對新手來說可能過於雄心勃勃的內容。因此，相反，從小處著手，專注於您網站的一個強大區域：您的公司博客或資源部分（例如，包括指南、清單或工具）。從那裏，您可以建立您的受眾，專注於識別相關關鍵字，並通過向他們提供解決方案和信息資源來編寫針對客戶痛點的內容。

例如，一家金融科技公司可以通過吸引客戶更多地了解支持 AI 的工具及其優勢的願望來創建有關其財富管理應用程序優勢的博客文章。

選擇是無窮無盡的，但你必須願意研究並專注於你可以開始的事情，而不是你的公司取得重大成功後你所設想的。

您是一家初創公司——可能營銷預算和資源有限。在您的內容策略中反映這些限製為您提供了最現實的成功機會，這就是為什麼您可能需要優先考慮常青內容以充分利用您的努力。

根據您網站上已有的內容，我建議從內容審核或內容差距分析開始，然後從那裏推進您的內容策略。

內容審核

內容審核使您能夠檢查您網站的現有內容，以確定哪些內容表現最好，或者您需要在準確性、參與度、相關性、可讀性和可發現性方面改進哪些方面。這有助於您識別過時且不再對您的策略有用的內容區域，以便您可以通過將它們從網站中刪除、重新利用它們以創建常青內容或優化它們以提高質量來清理它們。

為了幫助您組織此過程，我創建了一個免費的內容審核模板（如下圖所示），其中包含相關數據和指標的字段，供您在審核網站內容時添加。製作一份 Google 表格的副本，並保留您想要包含在內容審核中的列。在模板中，還提供了一些建議工具，用於查找有關您網站內容性能的數據，以將其添加到相關字段中。

內容差距分析

盡管此階段可能是完成內容審核後的後續分析，但如果您要從頭開始創建內容並且對優先考慮哪些主題或類別感到迷茫，您也可以將內容差距作為起點進行分析。

在開始競爭對手內容差距分析之前，您首先需要確定您的競爭對手，同時考慮品牌競爭對手和有機搜索競爭對手。

注意：如果您不使用付費SEO工具，您也可以在目標位置搜索您的目標關鍵字時，通過查看Google結果的第一頁和第二頁來發現您的競爭對手。

在你想出一份經過充分研究的競爭對手名單後，你可以合並競爭對手名單並開始分析：

· 他們的自然流量

· 他們表現最好的類別、博客文章和其他相關頁面

· 他們網站上的索引頁面數量

· 他們排名的關鍵字，但你不是

然後，清理關鍵字差距數據（刪除與競爭對手相關的任何品牌關鍵字，包括特定於競爭對手的產品或系列名稱搜索、不相關的關鍵字等）並將缺失或弱關鍵字分組以在您自己的內容策略中使用。在這個階段，我傾向於使用 Semrush 的關鍵字差距工具或 Ahrefs 的內容差距工具來得出完整列表，然後深入研究數據。

根據您的需要，SEO 策略師使用不同的方法來識別競爭對手和要關注的關鍵字。例如，Lidia Infante 創建了一個結構良好的競爭對手識別模板，您可以複製該模板並用作此任務的指南。

關鍵字研究和映射

在關鍵字研究和映射方面，SEO 專業人員有不同的方法和觀點。當我需要從頭開始思考並以有限的預算完成全面的關鍵字研究時，以下是我的方法。 

· 把你自己想象成一個劇作家：你會如何描述你劇中的人物？他們的習慣、信仰、需要和願望是什麼？然後開始考慮您的科技產品或服務如何與他們的個性和需求相關聯。

· 考慮到您的目標受眾和買家角色，嚐試寫下 10 個潛在的交易搜索查詢和 10 個信息搜索查詢。他們會尋找什麼？

然後，您可以使用免費版本的工具擴展此數據，例如 AnswerThePublic、AlsoAsked、People Also Search For、Keywords Everywhere Chrome 擴展程序、Google Trends 等。

· 花一些時間在您網站的Google Search Console 帳戶上，分析您的網站在過去 12 個月（或 6 個月，具體取決於您的網站曆史記錄）內已經對哪些關鍵字進行排名。下載關鍵字列表。

· 收集見解和搜索備選方案，同時考慮您的客戶服務和支持渠道數據、社交媒體評論、聊天機器人對話和網站搜索查詢（如果您正在跟蹤它們）。這些都是寶貴的資產，因為它們包括來自您的小眾受眾的數據，並有可能將訪問者轉變為客戶或合作夥伴，具體取決於您所在的行業。

· 從不同平台發現您的潛在目標關鍵字後，將所有數據收集在一起，並開始分析和清理關鍵字列表以用於您的業務目的。

我知道有各種工具和公式可以使這個過程更容易和更快。然而，從我的角度來看（特別是如果你隻是為一家新的創業公司處理一個商業網站），這是你需要花費足夠的時間和精力來為你的有機增長戰略創造一些清晰度的階段。一旦你有了一個結構良好的關鍵字列表，你就可以將它用於不同的目的，包括內容策略和簡報、類別命名、URL 結構、內部鏈接、產品描述、鏈接建設工作、社交媒體活動等等。

在清理和分組關鍵字數據時，需要考慮一些可以在將來節省時間的事項。以下是我一直嚐試包含在關鍵字研究列表中的元素：

關鍵字數據來源：包括關鍵字的來源以供稍後參考，以防您希望在搜索量等方面保持一緻。

按用戶意圖分組的關鍵字：我通常按如下所示對關鍵字進行分組，然後在我的電子表格的另一列中添加有關常見概念等的附加標簽。這通常取決於您的業務定位、競爭對手的策略以及您的新內容策略目標。

分組：

· 事務性的

· 信息性的

· 航海的

· 商業的

附加標簽：

· 文章/博客文章/指南/清單/報告

· 產品頁面（如果有的話）

· 類別頁面（如果有的話）

· FAQ（我把這個標簽加到我認為有可能成為FAQ風格頁面的關鍵詞上）

· 數字公關構思（如果有任何公關和特定關鍵字組的鏈接建設項目潛力，我會添加此標簽）

· 通用（如果關鍵字代表非常廣泛的搜索意圖，我會添加此標簽。）

內容簡介和管理

在審核內容、分析差距並進行關鍵字研究後，您可能需要創建內容簡介以維護內容日曆並指導作者/創作者。

雖然內容簡介過程可能因內容類型和業務利基而異，但我在這裏創建了一個內容簡介清單，您可以複製並填寫該清單，以確保您的初創公司的營銷團隊和工作朝著正確的方向前進。

B2B 內容策略成功的秘訣

沒有什麼比發布內容之後才發現有些東西不起作用更糟糕的了——然後仍然沿著相同的路徑繼續前進！作為一家科技初創公司，您必須找到接觸企業受眾的最佳方式。以下是我用來識別和利用內容機會的一些策略。

進行 A/B 測試

A/B 測試您的內容以確定哪些最有效，哪些無效。這可能非常有用，可以讓您在業內脫穎而出。它還會減少您花在確定 SEO 內容的最佳課程上的時間，因為 A/B 測試的結果將為您的內容工作流程提供信息。

在此階段，請確保在選擇要測試的內容時考慮您的目標受眾和買家角色，因為您的受眾最終將為您的 KPI 和成功指標做出貢獻。

要詳細了解您應該在您的網站上測試哪些元素，請閱讀 Wix 的指南“什麼是 A/B 測試以及如何使用它來實現您網站的目標”。

分析競爭對手的菜單導航

從 HR Tech 到 FinTech 再到 EdTech，科技行業有各種例子說明 SEO 內容策略如何影響主要網站內容策略。當我要為網站製定內容策略時，我首先會研究和分析（使用上述技術），看看我的競爭對手使用了哪些內容策略。然後我會記下我遇到的不同類型的內容，以便稍後做進一步的研究。

盡管我可能針對不同的網站和主題使用不同的方法和工具，但在這裏我想分享我的一個專門針對 B2B 內容策略的技巧，因為您可能需要更多的見解才能對競爭格局有一個有用的了解。

01. 我準備了我的競爭對手名單。

02. 我創建了一個新的電子表格並添加了競爭對手的名稱和網站 URL。

03. 我前往競爭對手的網站，從類別和編輯的角度分析他們的主菜單導航。如果我看到使用了任何常見的類別名稱，我會記下來。此外，如果我看到獨特的內容或頁面創意，例如工具、計算器、不同類型的報告、視覺內容、學習中心等，我也會記下它們。

以下是一些示例，說明如何快速分析不同領域的科技初創公司用來通過其網站製定內容策略的總體內容類型和結構。

人力資源技術：呼吸人力資源

快速瀏覽一下Breathe 的菜單導航，您會發現這家初創公司的團隊通過對他們創建的資源進行分類來構建其內容。類別包括“計算器”、“指南”和“內容中心”。一些類別還有自己的小節，包括“資料單”、“網絡研討會”、“視頻”、“播客”等內容類型。

對於一家新的人力資源技術初創公司來說，分析一些競爭對手可能是確定在內容類型或格式方面真正有效的起點。

這種類型的分析可以讓您的品牌開始采用可能已經對競爭對手行之有效的策略。它還可以為您指出可能產生最高投資回報率的策略，因為可能還沒有足夠的預算來實施更全面的內容策略。

會計：Xero

即使快速分析菜單導航，您也可以得出一些 Xero 的買家角色（以及更廣泛的目標受眾）並將它們與您的受眾數據進行比較。

Xero 的網站努力明確表明，如果您是一家小型企業，或者是一名會計師或簿記員，那麼它有適合您的解決方案。這種考慮還可以為您節省一些時間來關注您需要關注的關鍵字組，並顯示您是否缺少任何潛在的營銷角度。

健康科技：不介意

B2B 健康科技創業公司Unmind也有簡單但引人注目的主菜單和資源分類。這家初創公司創建了一個“手冊”類別，用於與人力資源和業務負責人分享技巧、方法和專業指導，以激勵和支持他們的專業工作。

在 Unmind 的資源下拉菜單中發現此類別後，您可以開始探索哪些手冊主題和內容在其網站上表現最佳，以查看這些主題和領域是否也適用於您的內容策略。

專注於您的買家，其餘的將隨之而來

通過關注合適的人、他們的需求和他們的角色，科技初創公司可以通過內容營銷實現可持續的 SEO 成功。

忘記追求不相關（並且可能不切實際）的高搜索量術語，並專注於最終將為您帶來決策者和未來業務線索的關鍵字。無論您身處哪個行業，從這些提示開始，密切關注您的競爭對手在做什麼，了解要分析的內容領域，隨著品牌的成熟不斷迭代和改進您的策略，您將擁有強大的基金會幫助您從相對較新的人成為行業中的佼佼者。