「我们有一千多个型号，官网到底怎么放？」这句话今年听到的次数，比「做一个网站多少钱」还多。问的人大多已经翻过几家同行网站，看见有人按型号排、有人按用途排、有人按行业排，越看越没底。
三种排法都有人做得起来，说明这件事没有标准答案。但有一个判断标准很好用：栏目的分法，要配得上客户的找法。
先数一遍：客户开口的第一句话是什么
把最近三个月的询盘邮件翻出来，客户的第一句话基本只有三种形态。
- 「XH-200 你们做不做，或者有能替代的」——手里有图纸、铭牌或旧件号
- 「车间粉尘大，温度六十度上下，选哪个合适」——知道工况，不知道型号
- 「你们给锂电行业做过吗」——先看同行，再谈参数
三种问法，背后是三套不同的知识顺序。知道型号的人要的是「你能不能做、多久能交」；只知道工况的人要的是「先帮我把范围缩小」；问行业的人要的是「同行用得怎么样」。
麻烦在于一家开了十几年的厂，三种客户都有。我们当时没有靠开会讨论定位，而是把三个月询盘按开口方式分了三堆，占比最大的那堆定主轴，另外两堆用交叉入口兜住。这个动作花了不到一个下午。
按型号分：客户手里有件号的时候
结构最直白：产品中心 → 型号系列 → 型号详情。系列页管横向对比，详情页管参数、图纸、可选配件。三级就够，不要再往下加层。
这条路的好处是意图准。搜「XH-200 参数」的人已经知道自己要什么，只差确认你能不能做。这类流量的转化率在三种里最高，也顺手接住了「替代进口件」这种需求——把旧型号写进页面，对方一搜就能落到你这里。
代价在维护。120 个型号就是 120 个页面，每页至少要一段说明、一张图、五六个参数。停产、换代、加配件，页面全得跟着改。
型号越细，页面越多，能跟着维护的人也得越多，这条没有例外。
型号页最容易写废的地方，恰恰是参数那一栏。客户真正会读的就五六行：外形尺寸、接口规格、材质、工作温度、可选配置。其余从技术手册整段粘过来的大表，手机上要横着拖，看两眼就关了。产品参数表该留哪几行里有一份删减前后的对照，型号多的行业值得先看。
型号页要不要标价，是同一件事的另一半。标死价、给区间、只留询价三种放法各有代价，制造业里给区间的最常见——型号之间差价本来就大，报一个数只会被追着问。
按用途分：客户说不出型号的时候
这类客户最难伺候，也最值钱。他描述的是工况：物料、温度、产量、场地限制。你得先帮他把范围缩到三个型号以内，他才谈得上选。
结构就变成：应用场景 → 场景页 → 场景里带两到四个型号。
场景页写什么，是这一节的关键。不是写产品优点，是写他那种工况下会遇到的坑。同样一台输送设备，接在烘干线后段和接在破碎机出口，选型的差别在耐温和耐磨，不在价格。
好处是能吃长尾。「高温物料用什么输送设备」这种词，按型号分的站一辈子也吃不到，因为它不在型号词表里。
场景页写得好不好，不看文笔，看销售愿不愿意照着讲一遍。
代价是难写。写场景页的人得懂工艺。销售在电话里讲得出来，落到文档上常常只剩三句。一篇像样的场景页写两天是常事，型号页半小时能出一篇。
按行业分：同行案例是最硬的证据
行业页是三样东西的组合：同行的实际用法、适配的型号、这个行业特有的验收要求。少一样，页面就退化成一张行业名单。
行业页只写「我们服务过汽车、家电、新能源」再加一个询盘表单的，等于没做。客户想看的是同行那台设备装了多久、换过什么件、出过什么问题，不是行业列表。
行业页还有个不显眼的作用：挡住询盘前置问题。「你们做过 XX 行业吗」这句话在电话里要解释十分钟，在页面上三张现场图加一句「用了三年，换过一次密封件」就够了。
案例怎么摆，其实有一套顺序：先现场图，再工况参数，最后才写结论。案例页怎么整理那篇排过一遍，行业页可以直接套。
行业页最容易做错的方向是贪多。一个做了八个行业的厂，八个行业页各写两百字，不如挑两个出货量最大的行业各写八百字——页面深度决定了它能不能排到「行业 + 设备 + 问题」这种长词上，而两百字的浅页面连行业大词都挤不进去。
三层怎么搭：一个主轴，两层交叉
落到执行，四步。
- 主轴只选一个，栏目层级压到三级以内。四级以上在手机上折叠起来没法点
- 另外两层不做成平级栏目，做成详情页上的两行入口：「适用行业」「典型工况」，点进去是对应的行业页和场景页
- 首页导航只放主轴，外加三到四个最赚钱的交叉入口。导航超过八项，点击率掉得很快
- 每个型号详情页底部固定两行，一行指向行业页，一行指向场景页。批量加比逐个加省事得多
后台的路径不长：后台 → 网站内容 → 栏目管理 → 新增栏目，选父级、填栏目名、设排序。栏目结构在后台能改，改完把手机端的导航也点一遍，这一步最常被跳过。
模板站这类产品，档位和价格在页面上是公开的，从 580 到 3980，差别主要在能放多少页面、栏目能分几级。选之前先把现在的型号数量和三年后的预期数写下来，比逐条看功能表管用。
如果型号还要分语种往外卖，多一层考虑。H5 自助建站这类支持给子语言站绑二级域名，中文主站和 en 子站分开养权重，H5 自助建站的模块与语种说明里写了这套怎么配。sitemap 是自动生成的，新页面不用手工提交。
但自动生成 sitemap 和「主动告诉搜索引擎」是两件事。H5 这类带百度与 Google 自动推送，发布后推一轮，收录周期能短一些；模板站没有这个功能，写完得自己去百度搜索资源平台和 Google Search Console 手工交一次。这条差别，页面上不会写，是合作几次才摸清的。
分得越细，越要有人管
1000 个型号听起来气派，做出来是一千个慢慢变旧的页面。
我们当时算过一笔账：一个型号页从拍图到上线，顺利的话 20 分钟。1000 个页面是 300 多小时，一个人全职两个多月。而上线只是开始，每年还有一到两成的型号会变动、停产或加配件。
所以栏目分法得和人手对上。三个人以下的团队，型号页控制在 50 个以内是安全的，其余用「系列页 + 参数表下载」兜住；人手再多，才值得往下拆。
还有一个绕不过去的局限：栏目一调整，原来那些页面地址大概率要跟着变。动之前先把跳转做掉，改版要不要保留老 URL里讲的那三件事，顺序别弄反，反了就是白改一次。
栏目分法这件事，说到底是在替客户做一次分类。他心里的分类和你网站的栏目对上了，下一步就是问价；对不上，他退回去重新搜，你连被比较的机会都没有。
不用一次做到位。主轴定下来，先把最常被问的 20 个型号或场景写成页面，看三个月的搜索词报告，再决定要不要加那一层。
想先试试结构怎么摆，云-速成美站的规格与价格都公开，可以先在线试用，拿真实后台把栏目层级点一遍，比对着截图选靠谱。型号多、又要分语种的，H5 自助建站也能试用，两种结构的差别，摸十分钟就明白了。
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