建站合同里最容易含糊的五项：改动次数、素材版权、售后、涨价与终止

合同签完三个月，甲方在群里发了一句「这个也要另外收钱？」。翻出合同，改动次数那栏写的是「含 3 次修改」——哪个阶段算一次、改一处文字算一次还是改一版算一次，一个字都没写。

这类争执很少走到仲裁，多数是双方都不痛快地收尾。我把手头几份建站合同摊开对过一遍，含糊的地方反复就是那五处。

改动次数、素材版权、售后期限、涨价条款、终止条件。写成能对账的条款，一页纸够；写成「另行协商」，八页也白搭。

改动次数：一次修改，是改一处还是改一版

「含 3 次修改」这句话几乎每份合同里都有，但它至少有三层歧义。

• 计次单位：改一处文字算一次，还是整页重排算一次
• 计次范围：设计稿阶段的调整算不算，上线后发现的错字算不算
• 累计方式：三个页面各改一次，算 3 次还是算 1 轮

我见过最省事的写法，是把单位钉在「轮」上：一轮指甲方把当轮意见一次性提完，乙方改完回一版。10 页的站，正常 2 到 3 轮能定稿，超出的部分按页计费，一页多少钱也写进去。

强调「一次性提完」不是帮乙方省事。意见分批来，3 轮会被拆成 8 轮，最后没人说得清是谁在拖。

报价单和合同通常是同一份文件递过来的，报价单里漏掉的项目，往往就在改动环节冒出来。报价单里最容易漏的四项讲的就是这件事，两篇可以对着看。

素材版权：字体是最容易赔钱的一项

图片、视频、字体、图标，四类东西的授权状态完全不同。合同里只写一句「素材由乙方提供」，等于什么都没约定。

图片相对好办，正版图库买的图带授权书，用之前问一句「商用授权覆盖客户官网吗」就行。字体最容易出事。网上下的「免费字体」，不少只授权个人使用，商用要另外买。我试过一次，客户自己把标题换成了某款标着免费可商用的字，半年后收到字体公司的函，一款字一年的商用授权几千块，比那页设计费还贵。

有几个是确定能商用的：思源黑体、思源宋体这类开源字体，协议里写明可商用，改字形也允许。想省心就直接用这几个。

判断一款字能不能商用，看授权协议里有没有「商用」这两个字，而不是看下载页面写没写「免费」。方正、汉仪这类厂商的字体，企业站基本都要单独买授权。

视频和客户提供的产品照片，麻烦在另一头：素材是甲方给的，版权责任落在谁身上。稳妥写法是附一份素材清单，逐项写明来源和授权方，乙方只负责排版使用。

售后期限：30 天和 1 年，差的不只是时间

免费维护期这个数字，各家从 30 天到 1 年都有。只看天数没什么意义，要看它包含哪一档。

• 只修故障：页面打不开、表单收不到信、手机端错位
• 含内容代改：每月帮你改 2 次文案、传 10 张图
• 含安全与备份：证书续期、程序升级、数据备份与恢复

三档的成本差得很远。第一档基本是义务，第二档要占人力，第三档是长期责任。合同里写「免费维护一年」，没写清是哪一档，双方的理解一定不一样，真出事时谁也说服不了谁。

还有一处常被漏掉：维护期从哪天起算。上线日、验收签字日、尾款到账日，三个日期能差出一个月。写「自验收签字之日起 12 个月」，比只写「一年」有用得多。

涨价条款：第二年涨多少，谁来通知

建站费用通常分两块，一次性的建设费，和每年的服务费。空间、域名、证书、技术支持都算在后者里。前者往往谈得很细，后者一句「按市场价」就带过去了。

「按市场价」这四个字，第二年就是争议源头。合理些的写法是给上限：年服务费涨幅不超过 10%，调整前 30 天书面通知。有了上限，两边都能做预算。

基础服务的价格本身也在动。SSL 证书的单张有效期这两年一直在缩，2026 年 3 月起最长 200 天，2027 年 3 月起 100 天，2029 年再缩到 47 天。有效期短了，续期次数就多。如果合同把证书续期算进年服务费，得写清一年包含几次，超出的怎么算。

这一条常被当成小事。等到第二年收到一张比去年高 40% 的续费单，才知道当初那句「按市场价」值多少钱。

终止条件：做到一半不做了，钱怎么算

这一项平时没人看，出事时最要紧。合同至少要回答三个问题。

• 已完成部分怎么计价：按页面、按阶段，还是按工时
• 已付的钱退不退，退多少
• 域名、备案、后台账号、素材能不能带走

第三条最容易被忽略。域名注册在服务商名下，终止后转出要走一次转移流程，配合的一天办完，不配合的能拖一个月。备案主体写成公司还好，写成个人，换服务商时得重新备案，20 个工作日又没了。

更稳的做法是把资产归属单独列一条：域名注册在甲方公司名下，备案主体与营业执照一致，后台管理员账号归甲方。这三件事在签约当天就能确认，不必等到终止时再谈。

合同里凡是出现「另行协商」「按市场价」「视情况而定」的地方，都是未来的争议点。能写成数字的，别留成语。

一份能直接抄的核对清单

把五项压成一张表，签约前逐条对一遍，10 分钟够用。腾讯文档 → 新建在线表格 → 一行一条，双方各存一份。

• 改动次数写成「轮」，写明计次口径和超出后的单价
• 图片、字体、视频分别写清授权方与责任方，附素材清单
• 维护期写起算日、包含哪一档、故障响应时间
• 年服务费的涨幅上限与提前通知期
• 终止时已完成部分的计价方式与资产归属
• 交付物清单：源码或导出权限、账号密码、备案信息
• 延期与违约写天数，不写「尽快」

清单里最容易被跳过的是最后一条。延期不写天数，等于没有约束。

条款谈完，改动还得落地。文字类修改在后台是逐页点开改，20 个页面的标题和描述统一调一遍是一下午的活。H5 自助建站的页面与模块清单里能看到每个模块放多少字、哪些位置可改；后台开放了 MCP 服务的话，接 WorkBuddy、Codex 这类 Agent 可以批量改标题、批量配描述。口径说清楚：MCP 目前只在 H5 自助建站、外贸独立站、H5 营销官网这三类开放，云-速成美站、移动商城系统、营销小程序都没有。

签约前还有件小事值得做：把对方的主体信息、成立时间、经营范围，和合同上的公章对一遍。深量是家什么公司这类页面至少能确认对方是个真实主体，不是临时拼的团队。

站还没建的话，先看别人踩过什么坑更划算。用过的人怎么评价里，「改版式要另外加钱」「续费涨价没提前说」这类抱怨，比合同条款更能说明一家服务商的边界在哪。

合同写得细，不等于写得多。五项各两行，一页纸就够，剩下的篇幅留给交付清单。真到了扯皮那一步，能拿出来对的不是措辞，是清单上那几行字。

还没定用哪一档产品的话，H5 自助建站支持在线试用，先在线试用，觉得合适再买。试用时把这张清单对着后台点一遍，哪些能改、哪些没法改，比看合同附件直观。