通过发布将目标受众考虑在内的优化的高质量内容，科技初创公司可以提高其品牌在搜索引擎结果页面上的知名度。对于较新的企业，这可以为负责购买像您这样的产品或服务的决策者提供直接途径，使您有可能超越更成熟的品牌。
除了帮助您吸引网站访问者和潜在客户外，适当的 B2B SEO 内容策略还可以帮助您展示您所在领域的领导地位和您所涵盖主题的主题权威——这两者对于买家和自然可见度都很重要。
制定这样的策略通常需要计划、努力和经验。幸运的是，您可以遵循特定的指导方针和建议来简化流程（但同样有效）。
如何为您的科技创业公司制定 B2B 内容策略
作为一家科技初创公司，您对可信度、信誉良好的内容和品牌知名度的需求比您所竞争的知名品牌更为重要。您可能需要：
· 让您的听众了解您的服务或产品。
· 填补关于您品牌的知识空白。
· 考虑用户旅程阶段（意识、兴趣、考虑、评估、购买、购买后）。
· 考虑搜索意图（信息性、导航性、商业性、交易性）。
围绕这些参数进行头脑风暴将帮助您与听众交流，同时进一步实现您自己的业务目标（例如提高品牌知名度或潜在客户）。
通过内容营销，您将通过创建和发布吸引客户并回答他们问题的内容来做到这一点。这可以包括任意数量的产品，例如博客文章、白皮书、案例研究、铅磁铁、操作视频、研讨会、指南、常见问题解答页面、词汇表、教育中心等。
第一步：确立你的目标
与任何行业一样，您必须定义用于衡量成功的指标。
例如，您的目标是在接下来的六个月内将访客数量增加 65%。或者，您可以尝试在接下来的三到四个月内将最重要的关键字在 Google 上排名第一。虽然并不相互排斥，但这是两个截然不同的目标，因此您需要明智地确定优先级，因为最重要的目标将决定您的内容需求。
下面是我创建的免费 Google 表格模板，可帮助您了解您的需求，在开始您的旅程之前清楚地了解您未来的成功指标，并定义您的目标。您可以单击表格，复制一份 Google 表格，然后将您的答案输入副本，以将其作为参考，指导您的团队继续努力。
第 2 步：了解您的技术买家
彻底了解您的目标受众对于成功是绝对必要的：他们的痛点是什么？您如何帮助解决这些痛点？您必须为他们提供什么解决方案（内容、产品或服务）？
这就是为什么许多公司精心打造买家角色，这使他们能够更好地了解如何从头到尾引导客户。
为了创建您的买家角色，请研究您当前和/或理想的客户。查看他们的人口统计数据，包括企业和个人。这些因素可能包括：
· 他们公司的规模
· 他们公司的估计年收入
· 在他们公司的职位
· 他们在公司中的影响力
· 文化背景
· 年龄
· 教育
最重要的是，您的买家角色还应该考虑到您受众的业务目标。您如何通过您的技术解决方案帮助他们实现目标？
通过为您的潜在客户创建同理心地图，您可以获得更细化的信息：将您的角色置于一个假设的情境中，并思考是什么让他们夜不能寐，在您的行业背景下他们会担心什么，以及任何其他可能会影响他们的因素可能会影响他们的购买决定。
您扩展研究的范围越广，您就越能缩小受众范围，这最终将有助于您的关键字研究和长尾关键字的内容策略。要了解有关这部分流程的更多信息，请点击此处链接，阅读有关创建买家角色和同理心地图的一些有用读物。
第 3 步：创建常青和可持续的内容策略
许多公司，包括科技初创公司，都试图创建对于该行业的相对新手来说可能过于雄心勃勃的内容。因此，相反，从小处着手，专注于您网站的一个强大区域：您的公司博客或资源部分（例如，包括指南、清单或工具）。从那里，您可以建立您的受众，专注于识别相关关键字，并通过向他们提供解决方案和信息资源来编写针对客户痛点的内容。
例如，一家金融科技公司可以通过吸引客户更多地了解支持 AI 的工具及其优势的愿望来创建有关其财富管理应用程序优势的博客文章。
选择是无穷无尽的，但你必须愿意研究并专注于你可以开始的事情，而不是你的公司取得重大成功后你所设想的。
您是一家初创公司——可能营销预算和资源有限。在您的内容策略中反映这些限制为您提供了最现实的成功机会，这就是为什么您可能需要优先考虑常青内容以充分利用您的努力。
根据您网站上已有的内容，我建议从内容审核或内容差距分析开始，然后从那里推进您的内容策略。
内容审核
内容审核使您能够检查您网站的现有内容，以确定哪些内容表现最好，或者您需要在准确性、参与度、相关性、可读性和可发现性方面改进哪些方面。这有助于您识别过时且不再对您的策略有用的内容区域，以便您可以通过将它们从网站中删除、重新利用它们以创建常青内容或优化它们以提高质量来清理它们。
为了帮助您组织此过程，我创建了一个免费的内容审核模板（如下图所示），其中包含相关数据和指标的字段，供您在审核网站内容时添加。制作一份 Google 表格的副本，并保留您想要包含在内容审核中的列。在模板中，还提供了一些建议工具，用于查找有关您网站内容性能的数据，以将其添加到相关字段中。
内容差距分析
尽管此阶段可能是完成内容审核后的后续分析，但如果您要从头开始创建内容并且对优先考虑哪些主题或类别感到迷茫，您也可以将内容差距作为起点进行分析。
在开始竞争对手内容差距分析之前，您首先需要确定您的竞争对手，同时考虑品牌竞争对手和有机搜索竞争对手。
注意：如果您不使用付费SEO工具，您也可以在目标位置搜索您的目标关键字时，通过查看Google结果的第一页和第二页来发现您的竞争对手。
在你想出一份经过充分研究的竞争对手名单后，你可以合并竞争对手名单并开始分析：
· 他们的自然流量
· 他们表现最好的类别、博客文章和其他相关页面
· 他们网站上的索引页面数量
· 他们排名的关键字，但你不是
然后，清理关键字差距数据（删除与竞争对手相关的任何品牌关键字，包括特定于竞争对手的产品或系列名称搜索、不相关的关键字等）并将缺失或弱关键字分组以在您自己的内容策略中使用。在这个阶段，我倾向于使用 Semrush 的关键字差距工具或 Ahrefs 的内容差距工具来得出完整列表，然后深入研究数据。
根据您的需要，SEO 策略师使用不同的方法来识别竞争对手和要关注的关键字。例如，Lidia Infante 创建了一个结构良好的竞争对手识别模板，您可以复制该模板并用作此任务的指南。
关键字研究和映射
在关键字研究和映射方面，SEO 专业人员有不同的方法和观点。当我需要从头开始思考并以有限的预算完成全面的关键字研究时，以下是我的方法。
· 把你自己想象成一个剧作家：你会如何描述你剧中的人物？他们的习惯、信仰、需要和愿望是什么？然后开始考虑您的科技产品或服务如何与他们的个性和需求相关联。
· 考虑到您的目标受众和买家角色，尝试写下 10 个潜在的交易搜索查询和 10 个信息搜索查询。他们会寻找什么？
然后，您可以使用免费版本的工具扩展此数据，例如 AnswerThePublic、AlsoAsked、People Also Search For、Keywords Everywhere Chrome 扩展程序、Google Trends 等。
· 花一些时间在您网站的Google Search Console 帐户上，分析您的网站在过去 12 个月（或 6 个月，具体取决于您的网站历史记录）内已经对哪些关键字进行排名。下载关键字列表。
· 收集见解和搜索备选方案，同时考虑您的客户服务和支持渠道数据、社交媒体评论、聊天机器人对话和网站搜索查询（如果您正在跟踪它们）。这些都是宝贵的资产，因为它们包括来自您的小众受众的数据，并有可能将访问者转变为客户或合作伙伴，具体取决于您所在的行业。
· 从不同平台发现您的潜在目标关键字后，将所有数据收集在一起，并开始分析和清理关键字列表以用于您的业务目的。
我知道有各种工具和公式可以使这个过程更容易和更快。然而，从我的角度来看（特别是如果你只是为一家新的创业公司处理一个商业网站），这是你需要花费足够的时间和精力来为你的有机增长战略创造一些清晰度的阶段。一旦你有了一个结构良好的关键字列表，你就可以将它用于不同的目的，包括内容策略和简报、类别命名、URL 结构、内部链接、产品描述、链接建设工作、社交媒体活动等等。
在清理和分组关键字数据时，需要考虑一些可以在将来节省时间的事项。以下是我一直尝试包含在关键字研究列表中的元素：
关键字数据来源：包括关键字的来源以供稍后参考，以防您希望在搜索量等方面保持一致。
按用户意图分组的关键字：我通常按如下所示对关键字进行分组，然后在我的电子表格的另一列中添加有关常见概念等的附加标签。这通常取决于您的业务定位、竞争对手的策略以及您的新内容策略目标。
分组：
· 事务性的
· 信息性的
· 航海的
· 商业的
附加标签：
· 文章/博客文章/指南/清单/报告
· 产品页面（如果有的话）
· 类别页面（如果有的话）
· FAQ（我把这个标签加到我认为有可能成为FAQ风格页面的关键词上）
· 数字公关构思（如果有任何公关和特定关键字组的链接建设项目潜力，我会添加此标签）
· 通用（如果关键字代表非常广泛的搜索意图，我会添加此标签。）
内容简介和管理
在审核内容、分析差距并进行关键字研究后，您可能需要创建内容简介以维护内容日历并指导作者/创作者。
虽然内容简介过程可能因内容类型和业务利基而异，但我在这里创建了一个内容简介清单，您可以复制并填写该清单，以确保您的初创公司的营销团队和工作朝着正确的方向前进。
B2B 内容策略成功的秘诀
没有什么比发布内容之后才发现有些东西不起作用更糟糕的了——然后仍然沿着相同的路径继续前进！作为一家科技初创公司，您必须找到接触企业受众的最佳方式。以下是我用来识别和利用内容机会的一些策略。
进行 A/B 测试
A/B 测试您的内容以确定哪些最有效，哪些无效。这可能非常有用，可以让您在业内脱颖而出。它还会减少您花在确定 SEO 内容的最佳课程上的时间，因为 A/B 测试的结果将为您的内容工作流程提供信息。
在此阶段，请确保在选择要测试的内容时考虑您的目标受众和买家角色，因为您的受众最终将为您的 KPI 和成功指标做出贡献。
要详细了解您应该在您的网站上测试哪些元素，请阅读 Wix 的指南“什么是 A/B 测试以及如何使用它来实现您网站的目标”。
分析竞争对手的菜单导航
从 HR Tech 到 FinTech 再到 EdTech，科技行业有各种例子说明 SEO 内容策略如何影响主要网站内容策略。当我要为网站制定内容策略时，我首先会研究和分析（使用上述技术），看看我的竞争对手使用了哪些内容策略。然后我会记下我遇到的不同类型的内容，以便稍后做进一步的研究。
尽管我可能针对不同的网站和主题使用不同的方法和工具，但在这里我想分享我的一个专门针对 B2B 内容策略的技巧，因为您可能需要更多的见解才能对竞争格局有一个有用的了解。
01. 我准备了我的竞争对手名单。
02. 我创建了一个新的电子表格并添加了竞争对手的名称和网站 URL。
03. 我前往竞争对手的网站，从类别和编辑的角度分析他们的主菜单导航。如果我看到使用了任何常见的类别名称，我会记下来。此外，如果我看到独特的内容或页面创意，例如工具、计算器、不同类型的报告、视觉内容、学习中心等，我也会记下它们。
以下是一些示例，说明如何快速分析不同领域的科技初创公司用来通过其网站制定内容策略的总体内容类型和结构。
人力资源技术：呼吸人力资源
快速浏览一下Breathe 的菜单导航，您会发现这家初创公司的团队通过对他们创建的资源进行分类来构建其内容。类别包括“计算器”、“指南”和“内容中心”。一些类别还有自己的小节，包括“资料单”、“网络研讨会”、“视频”、“播客”等内容类型。
对于一家新的人力资源技术初创公司来说，分析一些竞争对手可能是确定在内容类型或格式方面真正有效的起点。
这种类型的分析可以让您的品牌开始采用可能已经对竞争对手行之有效的策略。它还可以为您指出可能产生最高投资回报率的策略，因为可能还没有足够的预算来实施更全面的内容策略。
会计：Xero
即使快速分析菜单导航，您也可以得出一些 Xero 的买家角色（以及更广泛的目标受众）并将它们与您的受众数据进行比较。
Xero 的网站努力明确表明，如果您是一家小型企业，或者是一名会计师或簿记员，那么它有适合您的解决方案。这种考虑还可以为您节省一些时间来关注您需要关注的关键字组，并显示您是否缺少任何潜在的营销角度。
健康科技：不介意
B2B 健康科技创业公司Unmind也有简单但引人注目的主菜单和资源分类。这家初创公司创建了一个“手册”类别，用于与人力资源和业务负责人分享技巧、方法和专业指导，以激励和支持他们的专业工作。
在 Unmind 的资源下拉菜单中发现此类别后，您可以开始探索哪些手册主题和内容在其网站上表现最佳，以查看这些主题和领域是否也适用于您的内容策略。
专注于您的买家，其余的将随之而来
通过关注合适的人、他们的需求和他们的角色，科技初创公司可以通过内容营销实现可持续的 SEO 成功。
忘记追求不相关（并且可能不切实际）的高搜索量术语，并专注于最终将为您带来决策者和未来业务线索的关键字。无论您身处哪个行业，从这些提示开始，密切关注您的竞争对手在做什么，了解要分析的内容领域，随着品牌的成熟不断迭代和改进您的策略，您将拥有强大的基金会帮助您从相对较新的人成为行业中的佼佼者。
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