上个月一个做五金件的客户打电话来，说手里只有三万出头，官网和小程序商城都想做，问先做哪个。
我没直接答，反问他：最近三个月的单子，客户是从哪找上你的？
他想了半天说，一半是微信群里同行推的，一半是有人搜公司名字搜过来的。两个答案各占一半，先做网站还是先做小程序的顺序，就卡在这儿。
预算有限，先做官网还是小程序，这个问法我一年要接十几次。真正要定的不是功能谁强，是顺序：钱只有一份，先买哪个不浪费。
先把两笔账算清：各要花多少钱、多少天
钱这笔好算，都是按年付。云-速成美站基础版续费 398 元一年，商城系统和小程序贵一截，看版本。看报价单的时候容易漏掉两行：短信条数和图片空间，这两项在活动期间最先用超，超了按量加钱。难算的是另一笔：从付款到你能对外说「站上线了」，中间隔多久。
官网的链路：域名实名 → 接入商初审（大约 1 个工作日）→ 工信部短信 24 小时内核验 → 管局审核。管局这一段，官方口径 1 到 20 个工作日，多数落在 2 到 3 周。
小程序不比官网省时间。2023 年 9 月起，没备案的小程序上不了架。平台初审 1 到 2 个工作日，后面还是管局那 1 到 20 个工作日。上架前另有一次版本审核，通常 1 到 3 个工作日，特殊类目更久。
备案号下来之前，页面能搭、内容能填，就是不能对外用。这个空档，很多人是付完钱才发现的。这一步不考验技术，考验的是材料齐不齐、公章盖得对不对。
要收钱，还有一套资质：营业执照、法人身份证、对公账户、已经认证的小程序。小程序认证 300 元一年，经营类目要对应的许可证，微信支付费率常见 0.6%。这几样少一件，商户号就开不出来。
所以第一件事不是选产品，是拿张纸写两列。一列填要花的钱，一列填能对外营业的日期。日期这列，官网和小程序的起点差不多，别指望哪边能快出一个月。这张纸写完，很多人的纠结会自己消失：两列一比，能先对外营业的那一边，往往不是他原本最想做的那个。
先做网站还是先做小程序，比的不是功能表长短，是哪一边能更早对外营业。
先做网站还是先做小程序，看客户在哪找到你
做模具、五金、工业配件这类内贸，客户第一次接触你多半在微信里：同行转发、群里问一句、朋友推张名片。小程序和公众号入口更顺，官网在后面起作用，让人核对你是不是真厂。有个做冲压件的，客户在群里问一个非标尺寸，业务员直接发图纸，当晚就定了，那会儿他连官网都没有。
客户要是习惯在百度搜「XX 型号 厂家」「XX 加工 报价」，顺序就反过来。在百度搜索资源平台提交站点、看关键词进店数据、改落地页文案，前提都是先有一个站。这一块小程序替不了官网。
判断客户从哪来，别靠感觉。翻最近二十个成交单的聊天记录，看第一句是「在吗」，还是「你们官网那个型号还有货吗」。
很多人纠结企业官网和小程序哪个更实用，其实看的是同一件事：你现在的客户，习惯在哪个 App 里完成「找到你」这一步。答案不一样，顺序就不一样，跟功能表没关系。
想先摸一下官网长什么样，基础版就能上线的企业官网，可以先在线试用，试用不花钱，后台能点进去。
「小程序上线快」这句话，坑在哪
快的是开发和版本审核，慢的是备案和类目资质，前面省下来的时间，后面都得还回去。类目这一关最容易返工。有个客户做预包装食品，类目提交三次被退回三次，理由都是食品经营许可证的经营范围里没写这一项。补证加上重新提交，多花了 11 天，原定的开业活动往后推了半个月。
退回的通知里不写缺哪一项，只写「材料不符」，得自己去对着类目表逐个查。
备案还卡在一个很小的动作上：工信部那条短信，24 小时内必须点。发到的是备案时填的手机号，很多老板填的是财务或行政的号，人出差没看见，过期就得从头再走一遍。
我见过的返工，一半出在这种看起来不像技术问题的环节。
这类流程我们基本每周都在替客户跑一遍，公司做过哪些站、跑过哪些类目，公司介绍页里写得比较全。
问先做网站还是先做小程序之前，先确认这三个环节里，有几个你已经把材料备齐了。
三种预算，三种排法
三万出头做不了两套完整系统，这是硬约束。所以网站和小程序哪个先做，只能按钱分档看。
只够做一件。先官网。不是官网更重要，是它一次干了两件事：被搜到，以及被核对。小程序只能干后面那件。
够做一件半。官网做全，小程序先上一个轻的，只放产品目录和联系方式，不开支付。等有真实订单再补商城那一层。
够做两件。一起排期，但别同时上线。域名备案先启动，备案那两三周正好用来整理产品资料。两边都要用的东西只准备一遍：型号、参数、现场照片。
不确定自己落在哪一档，营销小程序能做到什么程度，先看自己属于哪种，能力边界写得比我这儿细。
已经确定要走线上成交的，带微信和支付宝结算的移动商城系统是另一个方向，适合单价低、复购多的品类。单价几千上万的工业品放进去，客户到头来还是要打电话谈，商城就退化成一本电子目录。
一份预算干两件事，最常见的结局是两件都是半成品。先把一件做到能对外报价，再开第二件，钱花得慢一点，但不会白花。
官网也能卖货，但要选对版本
基础版建站产品一般不带 SSL 证书，也不带支付接口。这两样恰好是收钱必需的：没有证书，浏览器会在地址栏提示不安全；没有支付接口，客户只能转账或者打电话。
微信支付的回调地址、小程序的后端接口，都要求 HTTPS。域名没配证书，接口连不通，报的是证书校验失败。有人在这个坑里待了两天，一直怀疑是代码问题，结果发现是版本不含 SSL，升一档就通了。
所以「先做官网」不等于「买最便宜那档」。要放支付，得选带 SSL 和支付能力的版本，价差一档，续费也跟着涨。年付的产品，第一年便宜不代表长期便宜，续费价、升版本的钱、300 元认证费，加起来才是真实成本。
后台的录入路径大致是：后台 → 产品管理 → 产品分类 → 新增。先把分类骨架想好，再把型号一套套录进去。分类没规划就开录，后面要一条条往回搬。
这套东西的边界也摆一下：模板后台能改文字图片、能调栏目，但版式只能从它给的模块里挑。前台要做什么特别的花样，得找开发另做。对多数中小企业够用，做品牌调性要求高的会嫌别扭。
还有件小事容易漏：在阿里云云市场下单，这类商品由第三方服务商提供，发票也是服务商开，不是阿里云开。财务要求发票主体和合同一致的话，付款前先问清楚。
版本差别光看介绍页容易糊。想直接上手摸，先在线试用，觉得合适再买，后台是不是你要的那种，十分钟能看出来。
十分钟自测：先做网站还是先做小程序
九条，符合的打勾，数完看勾落在哪边。
- 最近三个月的新客户，一半以上是微信里加上的。
- 客户打电话来之前，已经在百度搜过你的公司名。
- 产品单价低于 500 元，客户决策快，会重复买。
- 你要投百度竞价，落地页得自己控。
- 同行有小程序商城，客户会拿这个说事。
- 产品图片和参数还没整理成一套。
- 公司只有一个人管线上，没精力盯两套后台。
- 要给外地经销商一个能看全型号的目录。
- 预算 3 万以内，今年不打算追加。
第 1、3、5 条勾得多，先做小程序商城。第 2、4、8 条勾得多，先做官网。第 6、7、9 条勾得多，说明问题不在选哪个，在资料和人力还没到位，那就一次只上一套。
三条以上全勾的人，多半是预算紧和人手不够赶在一块，产品资料还停在微信收藏里。这种时候我一般建议先花两周把产品资料理完再谈做站，不然做出来也是空壳。
还想看别人踩过什么坑，看看用过营销小程序的人怎么评价，评价里讲续费和后台好不好用的部分，比产品页有用。
回到开头那个做五金件的客户。他后来用三万先把官网做了，商城等到第二年，微信里问货的人多到客服记不过来才上。顺序对不对，他心里其实早有数，只是需要有人帮他把账摆出来。
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