长尾 SEO 关键字：利用您的市场利基以获得更好的知名度

品牌出现在谷歌搜索结果中可能是一个挑战，尤其是对于他们理想的关键词。毕竟，哪个汽车制造商不想为汽车一词排名呢？但是，该搜索的结果根本不显示 BMW、Audi、Tesla 或任何制造商。而且，即使他们这样做了，指向汽车品牌域的链接也不太可能是用户搜索的内容。

最好的方法是针对我们所说的长尾关键词。在本系列中，我们将重点关注可以使您的 SEO 更上一层楼的关键字，无论您身处哪个行业。

长尾：关键词之外的短暂历史

什么是长尾关键词？

这只小巧玲珑的长尾霸王龙是由斯蒂芬妮·沃尔特 (Stéphanie Walter) 创造的。

长尾关键字是搜索量较低的术语。他们之所以得名，是因为他们在搜索需求曲线上的最终位置。这是长尾概念的应用，由Chris Anderson 在 2006 年提出。长尾的概念不是以 SEO 为中心的。它是一个用于在线业务、知识管理、众包和病毒式营销的术语。

大多数长尾关键字不仅仅是包含大量单词的查询——单词的数量几乎不重要。关于长尾关键词的最大误区之一是它们很容易获得排名——这也不一定是真的：它们更容易获得排名。然而，它们的主要好处是它们是更高意图的查询，比核心词更容易带来转化的查询。

对企业主来说重要的事情可以这样总结：

01. 你必须找到真正的人在寻找问题的解决方案时寻找的搜索词。我们指的不是通用关键字，而是真正表明有意投资您所提供产品的关键字。

02.你必须确保你真的有机会被这些关键字看到。竞争非常激烈，您不能将时间浪费在不切实际的 SEO 目标上。

提高自然流量和转化率的关键

用户使用长尾关键字搜索业务、解决方案和特定产品。这些查询可帮助您在早期阶段确定您的受众群体。通过使用长尾查询，与希望在更具竞争力的查询中可见相比，您将能够更轻松地接触到更有针对性的受众。这意味着长尾关键字可以为您带来更好的投资回报率。

长尾关键词在行动

让我们来看一个现实生活中的例子：我的朋友史蒂芬妮·沃尔特 (Stéphanie Walter) 是一位狂热的植物爱好者。可悲的是，她善意地杀死了她的植物……并且过度浇水。这是她最近在谷歌上搜索到的一个真实术语：“为什么我的龟背竹叶子变黄了？”

土壤水分不当是一种礼貌的说法，“请停止给植物浇水过多，斯蒂芬妮！”

这是我见过的最好的长尾关键字示例之一。许多人求助于谷歌来解决这样的问题。Bloomscape（赢得了上面显示的特色片段）是一种植物递送服务，在他们的常见植物问题指南中回答了这个问题。

寻找真正的长尾关键词

根据Smart Insights的一项研究，长尾关键字搜索的点击率比通用（单词）搜索高 3% 至 6% 。这最终可能意味着您的业务有更多合格的流量。

出现在这些意向更高的观众面前的一种方法是“细分市场”。这就是我的意思：

您想要追求更具体的搜索意图，而不是描述同一事物的替代词。例如，关键字How to make coffee和How to brew coffee beans意思是一样的，Google 明白这一点。因此，如果您写了一篇关于如何冲泡咖啡豆的文章，您仍然在与谈论如何冲泡咖啡的内容竞争。

原因如下：您正在选择以一种不太流行的方式谈论某个话题（根据 Semrush 工具的数据，如何制作咖啡的搜索量为 18,100，而“如何冲泡咖啡豆”的搜索量仅为 90 ） . 您没有在您的内容中包含最常搜索的表达方式，因此搜索引擎可能不会很好地考虑您。这相当于试图描述支票账户是什么，而在解释的任何地方都没有使用“支票账户”。

寻求不同的搜索意图以找到付费的长尾关键词

那么追求特定的搜索意图意味着什么呢？如果你做对了，你会看到竞争随着搜索量的减少而减少。在大资金行业，许多精明的营销人员已经追求低流量/高转化率的关键词。即便如此，不要气馁，仍然有办法获得知名度。

找到合适的关键字机会

例如，让我们来看看一个新的美食博客如何为一个非常流行的术语识别更具体的意图：黑森林蛋糕。从黑森林蛋糕中，我们可以获得更具体和有针对性的黑森林蛋糕食谱或简单的黑森林蛋糕食谱。

我们这样做是因为一个全新的美食博客不太可能为黑森林蛋糕排名。像这样的查询（也称为核心词）有数百万个结果，可能包括食谱、饮食信息、产品页面、本地结果等等。

为了最大限度地让您的品牌在正确的时间出现在正确的受众面前，您需要找到与关键字相关的机会。在此示例中，这些关键字可能包括：

· 简单的黑森林蛋糕食谱

· 罐装黑森林蛋糕

· 糖尿病黑森林蛋糕食谱

· 黑森林蛋糕饼干

· 使用蛋糕混合物的黑森林饼干

· 黑森林蛋糕卷食谱

· 黑森林摩卡咖啡配方

这些都是不同的搜索意图。寻找摩卡咖啡配方、饼干配方或糖尿病版本配方的人并不是在寻找相同的东西。我能够通过在 SERPStat 上进行五分钟的搜索来提取这些关键字，以查看这些关键字的大致搜索量和搜索难度（尽管任何数量的 SEO 工具都能够为您提供类似的信息）。

这不是一个科学的过程。这是一个非线性的、直观的研究过程，但它是有回报的。

是什么帮助我进行了这项研究？黑森林蛋糕是我每年生日都想要的特定蛋糕。我有点沉迷于它。

寻找长尾关键词的最佳方法，循序渐进

这可能已被问过一百万次，因为这个过程并不总是那么简单（取决于你的利基）。底线是长尾关键词必须修饰主题。它必须显示不同的或更精确的搜索意图；否则，它只是一个变体关键字（更类似于同义词而不是长尾变体）。这就是为什么How to brew coffee beans不是How to make coffee的长尾变体。

这是另一个例子：

· 我的狗可以吃骨头吗？ 是的，但只有生的。

· 我的狗可以吃煮熟的骨头吗？ 不可以，您不能将煮熟的骨头喂给狗，因为它们很脆，可能会造成严重伤害。

· 我的狗可以吃烧烤排骨吗？ 不，因为它暗示烧烤排骨是煮熟的，因此不能喂狗。

Thisis.dog是一个普通的狗博客（PSA：这是我的博客！），在某些主题上与 SPCA 和美国养犬协会对抗。不过这两个权威网站都没有专门回答上面关于烧烤排骨的问题。

这是一个很好的例子，说明如何通过额外的努力来回答特定的问题可以获得丰厚的回报。所以，这是我创建的内容，用于回答狗主人关于骨头的常见问题：狗可以吃什么类型的骨头？我们检查了！ 

发现长尾关键词所需的工具

没有任何 SEO 工具可以替代您（应该）已经了解的关于您的受众及其痛点的信息。结合这些知识的工具将帮助您利用长尾关键词机会。以下是一些建议：

· Google Ads Keyword Planner：使用此免费工具可以发现与您的业务相关的新关键字，查看这些关键字按国家/地区或语言接收的搜索量估算值，以及将它们作为广告目标的成本。这是一款免费工具，但您需要注册一个 Google Ads 帐户。

· Google 的自动完成建议： Google 自动完成并不是作为 SEO 工具设计的，但它可以是查找长尾关键词的好方法。只需在 Google 的搜索栏中输入您的关键字，然后在您按回车键之前查看出现的建议。

· 人们还问：这是谷歌搜索结果中的一项功能。如果您看到针对您的查询显示了一大堆问题，请点击相关问题，Google 将为您提供更多关于该主题的问题。

· Google 上的相关搜索词：在 Google 搜索结果页面的底部，您通常会看到相关词的列表。当您寻找长尾关键词时，这些信息非常有用，因为它们向您展示了相关的实体或概念，而不仅仅是相似的查询。

· AnswerThePublic：这是一个免费增值工具，以非常直观和有条理的方式向您展示人们在 Google 中按国家/地区搜索的内容。

· AlsoAsked：与 Answer the public 类似，此免费增值工具提供了一个令人惊叹的可视化界面，可帮助您深入研究您的主题。

如何使用 AlsoAsked 查找长尾关键词

转到AlsoAsked，输入您选择的关键字和目标国家/地区，然后按回车键。您将立即获得见解。这是一个以长尾关键字作为搜索词的示例。

AlsoAsked 专门为您提供长尾查询，您可以在您的内容中分析和使用这些查询。

使用 AnswerThePublic 寻找潜在的长尾关键词

您可以将此工具视为类似于 Google 自动完成数据库的东西。AnswerThePublic 不提供搜索量，但它是寻找想法的好地方。

只需输入关键字，它就会为您提供人们搜索的所有相关主题：

只需输入关键字，它就会为您提供人们搜索的所有相关主题：

01. 转到AnswerThePublic并输入查询。

02. 选择语言和国家，然后点击搜索按钮。

03. 加载数据后，查找按“问题”（如何、什么、谁等）、“介词”（to、near、with 等）和“比较”（___ 与 ___）组织的搜索词.

04. 获取列表，按主题或主题对关键词进行分组，并围绕它来规划你的内容。

你如何写长尾关键词？

使用标题提供对 SEO 友好的解决方案内容。一旦您发现了一个很好的问题或长尾查询，请确保在您的内容中为其创建一个专门的部分。您可以使用 H2 或 H3 标题向读者和机器人发送该部分的信号。解决该标题中的查询，您就可以了！

如果你想要一个这个策略在行动中的例子，这个特定的小节（“你如何用长尾关键词写作？”）是一个很棒的小节！

如果你想定位长尾关键词，你必须首先调查并了解你的目标受众所面临的挑战。考虑到长尾写作内容的关键是为这些问题提供具体的解决方案。由于长尾关键词更具体，内容与您的受众更相关，使他们更有可能转化。

不要沉迷于关键字的使用，以至于牺牲内容质量。一个好的经验法则是你的长尾关键词应该在同一个句子中，但不需要完全按原样写——随意调整你的长尾关键词以适应你的句子结构。

解决此问题的最简单方法是将关键字置于不同的颜色中以更清楚地区分它们。这是一篇博客文章中的示例，关键字为monstera without holes in leaves：

“小龟背竹的叶子是心形的，完好无损，没有破洞或裂缝。”

除了上述一般指导外，您还可以使用以下一些策略来制作有效针对长尾的内容。

变得人性化，变得具体，变得怪异

乔治说灵感无处不在：在您的产品评论中，在 YouTube 的建议中，在 Reddit 上（我添加了最后一个）。你有没有掉进 YouTube 的兔子洞？你脑子里有很多问题吗？写下来！

Thisis.dog博客上的 Husky FAQ 就是这样诞生的！在这么多关于哈士奇令人难以置信的戏剧性视频之后，我不得不在谷歌上搜索为什么哈士奇如此戏剧化的问题，结果发现……没有人真正深入地回答这个问题。显然是时候让我深入挖掘了！

步骤 01：在搜索框中输入您的问题。

常见问题解答回答了一个常见问题：为什么哈士奇犬如此引人注目？

谷歌希望为其用户提供解释。如果像这样的信息查询没有答案框，则意味着您有可能出现在那里。如果您看到一个答案框，则意味着您需要寻找其他机会，除非您有信心可以取代当前回答该问题的网站。

第 02 步：查看人们也提出问题。

在这里，问题没有完全回答。

与第一个相关的另一个问题是“为什么哈士奇会抱怨这么多？” （ YouTube 上有很多哈士奇在离开狗狗公园时大声哭泣的视频）。谷歌选择的文章没有完全解决这个问题。相反，它侧重于声音方面，而没有解决问题的投诉部分。这将是创建独特长尾内容的绝佳机会。

反对山寨内容

感觉每个查询的结果排名都是一样的吗？如果您面临无限量的模仿内容，请尝试提供不同的视角。谷歌赞成不同的观点。

你能解释一下“为什么”而不是“什么”吗？— Andrew Charlton，Crawl Consultancy 常务董事

· 而不是“如何提高可读性？” 您可以选择“可读性会影响 SEO 吗？”

· 与其写“如何增加自然流量”，不如写“如果自然流量下降该怎么办”。

· 与其讨论如何在特定的 Google 算法更新中幸存下来，不如解释如何着手制作内容更新证明。

在 SERP 上识别并寻求不相关的答案

仅仅因为一个竞争页面对许多关键字排名很好并不意味着它应该。这是法语加拿大的一个例子：当法语网站（位于法国）排名靠前时，您知道您有排名机会。通常，这意味着没有本地网站以适当的方式回答了这个问题。当 Google 找不到特定查询的相关结果并向您显示相关查询或关闭变体查询的答案时，就会出现这种情况。

上面的例子是人们也会问的问题（“终止租约的条件是什么？”）。一篇引用法国法律而不是魁北克（法裔加拿大人）法律的法国文章回答了这个具体问题，尽管该查询是从加拿大搜索的。

这些案例在比利时、卢森堡、瑞士和摩纳哥等许多国家都相当普遍。它们也出现在 DACH 地区的德语国家，包括德国、奥地利和瑞士。无论在哪里使用共同语言，但具有独特的当地文化和政府，您都可能会发现现有内容尚未完全满足的长尾排名机会。

长尾关键词的最佳内容

所以现在我们讨论了如何使用长尾关键词进行写作，让我们讨论最适合它们的内容类型。并非所有内容类型都是一样的。以下是可以帮助您对长尾进行排名的方法：

· 博客文章是长尾写作的好方法，因为它们可以让您深入了解该主题。

· 常见问题解答页面可以帮助您解决与产品或服务相关的查询。这可以为您的客户支持团队和客户带来真正的便利，因为它提供了在线自助选项。

· 某些长尾关键字也可以直接添加到产品或服务页面。

· 大多数本地长尾关键字（例如“rose delivery seattle”）应添加到联系页面和本地商店页面。

没有搜索量，没问题

当您尝试我推荐的一些策略时，请记住长尾就是针对不同的搜索意图。不要被可能表明没有搜索量的 SEO 工具所迷惑——相反，检查这些信息是否符合您作为企业主或 SEO 对您的目标受众的了解。